豪女创“豪吕” — 记赵红的创业之路
发布时间:2018.11.23    浏览次数:210次

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创业难,创业成功更难,由女性创出一片成功天地更是难 上加难。赵红,一个童年经历乡村生活磨砺的女子,一个外表纤柔的时尚美女,正是难上加难创业成功的女性之一。

2006年,注定是赵红人生旅途中具有里程碑意义的一年。对于刚迈入22岁的青春少女而言,也许仍在父母呵护下,撒娇任性,也许正在与心怡的情侣花前月下,更多的也许正在享受着生活的无虑与浪漫。但22岁的赵红,没有满足于平静的生活现状,在思索未来的人生之路时,经过激烈的内心碰撞,终于做出了一个重大的人生选择:毅然放弃无忧无虑的轻松生活,决定投身商海,在南昌市建材市场租了一个小门店,经营起了铝型材的小生意。

万事开头难,创业的开头更难。初入商海的赵红,即面临三大难:缺资金难,无经验难,生意清淡难。但对于决意拼搏商海的赵红来说,千难万难,在她豪情万丈的创业意志面前,都不为难。赵红决意迎难而上,并把困难视为是对自己创业之路的考验和磨砺;没有资金,就苦口婆心一家一家上门向亲朋好友拆借,亲朋好友被赵红的创业意志和创业激情感动,经东挪西借,总算筹集到了创业资金15万元,刚好购进一车货;没有经营经验,正好不受传统模式羁绊,任由发挥;生意清淡,但做好了赴汤蹈火的亏损准备,内心坦然就战胜焦虑。也许是上天注定要让初入商海的赵红经历挫折,虽有充分的思想准备,但挫折一旦真切的降临,内心承受的煎熬,自然是难于掩饰的,尤其是对于一个22岁的小姑娘。开业之初从外地采购进货的10吨铝型材,足足零零落落卖了半年。算一下账,竟亏了近七万元,亏掉了投资的一半。失落、沮丧涌上心头,打退堂鼓还来得及,但服输不是赵红的性格。前行的路在哪里?下一步怎么办?“女儿不用怕,我们还有两套房,还可以卖掉一套房投进来”。关键时刻,曾经担任过企业厂长的老父亲鼓励着赵红,让赵红倍感亲切,倍感安慰,但赵红没有让老父亲卖房,更不想让本应安享晚年的父亲及家人担忧。

赵红没有按常理出牌,更没有顺着生意场的惯性去思维,而是独辟蹊径。没有资金,赵红不想再去向亲朋好友拆借;没有资金去外地批量进货,就在当地市场做起二手经销商。赵红到市场上大商户那里,赊账批来一三轮车铝型材,卖掉之后,付清前车的赊账,再赊来一三轮车货,一车一车赊,一车一车卖,日夜循环往复。利润虽低,但点滴积累,硬是靠着蚂蚁搬家的方式做了半年,竟然有了三万多元的利润。初尝盈利的快乐,让赵红在艰辛的创业打拼路上看到了成功的希望和胜利的曙光。

创业的成功,除了基本的吃苦耐劳,更在于创业者敢创新,善创新。初涉商海的赵红,就显出了敢创新,善创新的特质。第一年的经商,在进货方式的创新下,终于扭亏为盈。但赵红没有顺着可以继续有盈利的老路走,她身在市场内,思绪却飘出了市场,飞向了更大更广阔的市场。她在不停的思索,她不甘心低利润经营运作,她要追求利润最大化。思索终有回报,赵红发现,江苏沿海地区那边,有一款新型的铝材门窗很是美观、实用,如果放在自己店里销售,一定会胜别人一筹,而且价高利润好。但临渊羡鱼,不如退而结网,一个大胆而又新奇的想法突然闪现在赵红的脑海里:为什么不可以自己创新研发一款成本既低,又美观实用的门窗产品?赵红的创业豪爽在于决定了就干。赵红立马着手安排资金投入,进行研发,第一个研发产品为80#气密窗。赵红高薪请来了专业人员去了解市场,调研产品。通过紧锣密鼓,夜以继日的研发,自己的产品终于出世,研发获得成功。比传统的窗型产品,赵红研发的产品,不仅成本低,而且美观实用,更具有优势的是,窗的气密性,排水性特别好。有了自己的好铝材产品,才能卖出好的价钱,赵红灵机一动,脱口而出,自己的产品就叫“豪吕”吧。

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第一款“豪吕”产品虽然只是一款气密窗,但处处体现出了产品的创新特点。赵红的与众不同,不仅是研发出了新型产品,取了一个形象的“豪吕”的产品名称,而且是将研发的创新成果,转化为自己的知识产权,为新产品成功地申请了多达18项的外观设计,新型实用的专利。一个小本经营的商户,就注重了知识产权的拥有,没有高瞻远瞩的战略目光,没有胜人一筹的市场站位,一个仅埋头苦干的生意人,是难于规划并实施到这一步的。研发的豪吕新产品一炮打响,市场占有率迅速提升,省级、市级、县级等各级代理商纷至沓来,赵红豪吕产品的经营进入了良性循环的发展期,不仅收获了满意的利润,更催生了豪吕品牌的横空出世。铝型材市场,从此诞生了一个具有决胜力、竞争力的市场宠儿“豪吕”。

“豪吕”的胜出,让人们认识了豪吕背后的主人赵红,人们不敢相信,并深深疑惑:一个纤柔的女子,一个还透着几分学生妹模样的美丽姑娘,居然蕴藏着超前独特的创新胆识,创新能量,不断迸发着创业的豪迈激情。短短几年间,“豪吕”的知识产权专利就达到了43项之多。科技引领创新,创新助推创业,“豪吕”的发展历程和发展实践,生动诠释了知识科技的神奇力量,更让豪吕的利润也迈过了千万元的门槛。

赵红让人刮目相看,让人敬佩,但同时也免不了引来同行不少人的嫉妒。当年研发推出的豪吕专利产品,由于畅销,竟遭个别人仿冒侵权。为了制止侵权,维护自己的合法权益,在不断交涉的同时,赵红勇敢地拿起了法律的武器,依法起诉,请求南昌市中级法院依法维权,法律给予了赵红应有的公平与正义,更显示了法律的尊严,也让赵红深切感受到:企业的发展与经营,离不开法律的保驾护航;企业的运作,更应在法律的框架内,才有更广阔的前景和空间。

 2008年,经过深思熟虑,赵红再一次显示她的超前胆识,作出了她人生创业的又一次重大选择。在这改革开放的盛世,怎么能做到不愧于这伟大的时代,既为自己,更为社会体现自己的人生价值?赵红告诫自己,不能只满足于只做一般的商业贸易经销商,她要创办实体企业,实行产、供、销全方位发展。在赵红的决策下,南昌市豪吕实业有限公司应运而生了,赵红挂帅担任公司总经理。携破釜沉舟的豪气,赵红倾尽积累,一举在南昌市桑海工业园区摘得50亩工业用地,并投入五千余万元,建设厂房和采购设备。2010年初,三万平米左右的标准厂房顺利竣工,2010年6月1日早上八点十八分,赵红激动的启动了按钮,寄托着赵红远大的创业理想,豪吕第一台铝型材挤压机在期盼中欢乐启动了。赵红开始了第二次创业,豪吕也顺势跃上了一个崭新而广阔的发展平台。

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实体企业生产管理,对总经理赵红来说完全是一个陌生的行业,更是一个全新的课题,但在坚韧豪迈,外柔内刚的赵红面前,一切的困难,都被一一化解、攻克。艰辛的第一年,赵红每天几乎二十四小时吃住在厂里,她深入每一个车间,深入每一个岗位,深入每一道工艺,放下总经理的架子,以一个学徒员工的身份,不耻下问,虚心求学。不到一年,赵红俨然成了生产的行家,成了技术的骨干,成了职业经理人。经过一年多的磨合,并付出了三百多万亏损的学费后,进入2012年后,豪吕的生产经营慢慢步入了正轨,客户也发展到了200多家,年终的盈利也有了可喜的近千万万之多了。

       2014年是赵红的而立之年,赵红不再青葱,但依旧美丽。豪吕也更驱向成熟。2014年前后,赵红进行了大手笔投入,豪吕生产设备的投入追加到了1.2亿元,达到了年产2万吨的生产能力,年销售收入也达到了四个亿。赵红又投巨资在南昌湾里区购买了三千平方米的厂房,用于豪吕铝型材深加工组件。追踪行业科技前沿,掌握行业最新动态,创新、再创新,永远是赵红的创业理念。2016年开始,豪吕的生产经营进行了转型,从生产铝型建材转型为以生产加工汽车辅件,太阳能边框为主。2018年初,豪吕又增加了新成员,注册资金1000万元成立了江西豪吕新能源有限公司,由赵红担任法定代表人。为了配合创新转型,豪吕在公司内部成立创新研发部,培养了一支精干的技术研发团队,并开始了出口贸易,瞄准产品的深加工,精工深加工方向,并在顺利地实施新的布局。

党的十九大后,改革开放迎来了新时代,撸起袖子大干,奋斗者幸福。而立于市场潮头的企业,不进则退。十几年来,创新和科技驱动着豪吕一路前行。当年的豪吕,犹如茫茫商海中一叶单薄的扁舟,经过十几年的发展,扁舟已无愧地成为了一艘行业内的旗舰。可以预料,不远的将来,豪吕将成为一艘商海中的辉煌航母。

豪吕寄托了赵红的创业梦想,伟大中国梦的实现,正是包括像赵红这样千千万万个创业者梦想的实现。不忘创业初心,唯有砥砺前行。赵红被有关部门授予了“杰出创业女性”;授予了南昌市女企业家商会“优秀副会长”等荣誉。豪吕也深入了市场人心,让人们记住了“要用好铝材,选择豪吕牌”。

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